娇兰×光与恋之夜深情邂逅，以三部曲打透“她经济”营销

作者 狂人|营销狂人（HLW3600）

(资料图)

随着整体国民经济水平的提升和女性自我意识的觉醒，女性对提高生活品质的需求日益旺盛，消费能力越来越强，逐步成长为新时代消费的主力军。 女性经济崛起大趋势背后，新女性购物观念转向“个性主义”“悦己主义”。面向新观念带来的新风口，各大女性品牌纷纷入场，致力于抢夺消费者注意力，以巨大声量实现品牌突围。 最近，知名高端美妆品牌娇兰，与热门乙游《光与恋之夜》深情邂逅，带领广大女性开启一场浪漫之旅，以“产品-场景-品牌”三部曲打透“她经济”营销。1

牵手现象级乙游开启浪漫之旅

以深情邂逅俘获万千少女的心

近几年随着二次元文化的席卷，以及手游普及等因素，让以前看似“小众”的乙游，一夜之间就覆盖到了全年龄层，收获了广泛受众的同时，也伴随着商业价值的不断提升。 而联动热门乙游，精准辐射目标圈层，扩展自身影响力，也成为众多品牌争相抢占的良机。 1、联动热门IP，高契合度撬动粉丝圈层力量《光与夜之恋》是一款主打高沉浸互动恋爱感的手游，顶着千万量级的注目惊艳出场，通过都市感、时尚感满满的美术风格，以及丰满立体的人物设定与交互系统上的走心设计，为玩家们打造了前所未有的高沉浸式的“恋爱”场景，一跃成为腾讯旗下现象级国产乙游。 娇兰作为高端美妆品牌，素来以充满艺术气息的时尚优雅气质闻名，与《光与夜之恋》的唯美画风高度契合。 知名美妆品牌与“顶流”乙游的强强联合，不仅撬动了两大粉丝圈层，更是辐射了新时代下众多追求“悦己”主义的个性化女性受众。2、落地精美产品，浪漫献礼迎合广大受众喜好个性化需求与日俱增的当下，每一场联名都是独一无二的诠释。于消费者而言，从联名款中获得信息增量和感官刺激才能收获不一样的惊喜。 娇兰此次打破打破次元壁，针对《光与夜之恋》中五位男主的性格特点和属性，精心选择了5款热门口红色号和唇膏壳，且不同唇膏外壳可自由搭配挑选，最大化满足大众的不同审美需求。

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娇兰用备受用户喜爱的角色特质为灵感，将存在于二次元的元素搬到现实世界中， 以诚意满满的设计搭配精心研究的臻彩宝石唇膏配，浪漫献礼广大用户群体，无疑在女性消费者群体中打出一次王炸式营销。 3、创新媒介模式，虚实相映打开更多互动可能

除了适配度极高的联名和设计感十足的产品，娇兰与《光与夜之恋》还创新媒介模式，借势新颖玩法打开更多互动可能。

双方锚定乙游恋爱属性，借助游戏角色进行了浪漫互动演绎，以五款唇膏对应五个卡面，为产品量身塑造虚拟场景，让口红作为“道具”出现在游戏中，自然露出娇兰品牌信息，巧借充满氛围感的剧情呈现，让传播触点更富吸引力。

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此次娇兰联合《光与夜之恋》，先是以高契合度打动受众圈层，再推出深度融入IP元素的产品，然后通过搭建新的媒介场景，突破联名桎梏，创造出沉浸式的交互体验，用别样的浪漫邂逅俘获万千少女心。

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线上线下共振驱动传播

多维曝光实现精准转化

信息过剩、圈层分化的传播环境下，好的传播不仅意味着声量的爆发，也是一次品牌资产的沉淀。 娇兰深谙其道，在联名中根据活动属性，设计出不同形式的沟通方式，从线上到线下全力打通传播链条，将品牌联名的风潮覆盖到更多人群。 1、线上：精美周边+新颖福利，高效实现品效协同在游戏内，娇兰开启创新思路，深度结合彩妆与游戏，将限定产品作为福利植入游戏，并以妆容作为切入点，定制游戏道具，用户参与情热至深限时活动，即可获得奖励娇兰联动限定口红妆容，以新颖福利提高大众参与度。在游戏外，娇兰释出超强折扣优惠：在娇兰京东自营官方旗舰店买任意联动款娇兰臻彩宝石口红壳，即得特定唇膏芯+光与夜之恋联动烫金拍立得1张。活动期间加入法国娇兰京东自营官方旗舰店会员，参加盲盒活动并完成每日互动，还有机会获得光与夜之恋联动烫金拍立得全套5张。 同时，以设计精美的游戏周边，与热爱个性化事物和更佳游戏体验的众多女性 达成共鸣，帮助品牌完成圈层用户的触达，让此次联名活动得到更大程度的曝光，从而聚合口碑，预埋品效合一的长线发展。2、线下：大屏展示+定制服务，强效拓展品牌影响力线上线下共同发力，可以快速将全网的热度引导向品牌，建立巨大的流量池。 随着线上活动的火爆进行，“光与夜之恋X娇兰”在微博超话的总浏览量超3.4亿次，娇兰联动11城开展线下大屏活动，以梦幻式虚拟现实体验，吸引玩家在自己所在城市打卡互动，助推活动声量达到巅峰。

除此之外，娇兰还在品牌线下精品店提供刻字服务，可以根据用户要求，满足玩家的专属DIY需求，进一步加强了大众活动体验感，激发用户UGC爆发，实现品牌传播的最大化。

娇兰与《光与恋之夜》线上线下多维发力，迎来传播上的二次发酵和裂变，传播范围和密度得到有效扩展，最终带来巨大的种草影响力，让娇兰新品精准触达到更多目标群体，强效拓展了品牌影响力。 3

打响“产品-场景-品牌”三部曲

塑造“她经济”营销新模板

“她经济”力量日益崛起，面对思考能力更强、更加理智的当代女性，想要真正获得她们的青睐，就不能趋于表面功夫，而是要从多角度靠近女性消费者，满足受众群体需求，带给用户更丰富、更特别的消费体验，才能获得更多支持。

1、打磨产品，用“精致”俘获瞩目

首先，产品是品牌的核心竞争力；其次，颜值经济时代，大众对于商品颜值的要求越来越高。

这就要求品牌严格打磨产品，以高颜值高品质的“精致”产品俘获大众瞩目，为品牌曝光提供机会。

2、搭建场景，以“悦己”赢得共情

新一代消费者思想格局的改变，催动着市场趋势也随之改变，大众更加偏向于“悦己式”消费。

这对于品牌来说，是一个靠近消费者的好时机。以本次娇兰联名现象级乙游为例，其受欢迎的根本原因在于为女性消费者搭建更加愉悦的消费场景，鼓励广大女性取悦自己，从情感出发点上赢得共情。

3、链接品牌，差异化切入圈层认知在百舸争流的时代，想要做同行者中的佼佼者，就必须找到品牌在同行中的独特性，以差异化的形象凸显出来。 从长远发展角度来看，一切营销活动最终效果都是要落实到品牌本身上的。而如何实现营销与品牌的链接，也十分考验品牌智慧。 娇兰此次以精致产品与悦己思维，与新一代女性消费主力达成共鸣，用新颖的创意玩法与出色的活动体验，让大众对于品牌有了更深刻、更独特的认知，为品牌建立起差异化竞争壁垒，才能在市场厮杀中成功突围而出！ 欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流

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